Роль конкурентного потенциала в разработке рыночной стратегии фирмы

Компания также может сосредоточиться на достижении одного основного конкурентного преимущества, которое позволит при достаточной операционной эффективности добиться успехов на рынке. Можно выделить пять основных концепций, формирующих соответствующую конкурентную стратегию:

Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.

Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Рынок, находящийся в состоянии кризиса, представляет собой особую конкурентную среду и диктует предприятиям весьма жесткие условия. Существует несколько причин, по которым предприятие или организация оказывается в состоянии кризисного развития

с присущим ему спадом производства, падением продаж и снижением выручки. Среди них стоит отметить следующие:

. общеконъюнктурные;

2. отраслевые;

. структурные:

a. отраслевые;

b. региональные;

4. локальные:. объективные;

b. субъективные.

Остановимся подробнее на каждом типе причин.

Общеконъюнктурные причины

- это общее ухудшение экономической конъюнктуры в стране в связи с очередным циклическим кризисом или другими причинами. Общее ухудшение конъюнктуры означает, что в тяжелом положении со сбытом своей продукции оказалось большинство предприятий большинства отраслей. В этих условиях снижается спрос как на средства производства, так и на потребительские товары, поэтому сокращение объема продаж и прибыли предприятия является следствием воздействия внешних по отношению к предприятию, можно сказать, объективных (в смысле непреодолимости) причин.

Говоря о стратегиях преодоления, следует различать активные и пассивные. Пассивные стратегии - это приспособительные стратегии. Их цель - приспособиться к ухудшившимся условиям без активного воздействия на сами эти условия. Активные стратегии - это преобразовательные стратегии. Их цель - не допустить возникновения неблагоприятной ситуации, а если она возникла, то, воздействуя на причины ее возникновения, вывести предприятие из создавшегося положения.