Рекомендации по разработке системы управления в торговой фирме ЗАО «Валта Фуд»

) объем поставок, который может обеспечить данный поставщик;

) стабильность работы поставщика.

Политика по формированию розничных цен

Политика по формированию розничных цен формируется из:

) порядка назначения розничных цен;

) схем уценки товара, возврата и списания;

) проведения акций, стимулирующих продажи и связанных с изменением цен.

Порядок назначения розничных цен

Розничные цены на продукцию назначаются, исходя из среднерыночных цен на аналогичную продукцию. При этом принимается во внимание:

1) цены на аналогичную продукцию с учётом поправок на качество; на популярный товар размер торговой наценки может назначаться до 100 %;

2) минимальная цена на продукцию назначается, исходя из его ликвидности.

За месяц до начала месяца максимальных продаж ассортиментной группы маркетолог в таблице ежемесячного отчета рекомендует торговые наценки для подгрупп этой ассортиментной группы и, при необходимости, для конкретных моделей (изделий). Торговые наценки рекомендуются на основе:

1) базовой торговой наценки;

) изучения рынка;

) опросов продавцов, менеджеров торговых участков, зав. магазинами;

) анализа и сравнения цен конкурентов.

Торговые наценки для новых моделей, изделий маркетолог рекомендует после их обсуждения с начальником отдела закупок.

Начальник отдела закупок при получении нового товара готовит на основании рекомендаций маркетолога, предложений начальника отдела продаж, менеджеров торговых участков, зав. магазинами, заказов товара продавцами торговых точек и зав. магазинами готовит список цен для различных типов торговых точек.

Утверждает цены генеральный директор компании ЗАО «Валта Фуд».

Приложение 7

Штатное расписание торговой фирмы ЗАО «Валта Фуд»