Мероприятие 1. Комплекс организационных мероприятий

Таблица 3.2.2. Затраты по мероприятию 2

Мероприятие 3. Построение рекламной кампании с учётом сезонности

Планировать рекламную кампанию с учетом сезонности необходимо заблаговременно, например, в начале сезона, предыдущего основному сезону. На практике оказывается, что рекламная кампания, начавшая свое действие в марте, даст основной поток клиентов в июле и августе. Соответственно и после окончания рекламной компании эффект спадает через 2-3 месяца.

Также можно заранее спланировать рекламные акции, конкурсы и спецпредложения, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

В рекламной активности, на сезонных рынках, часто используют комбинированную стратегию. В общем виде, акценты могут быть расставлены следующим образом:

. В начале периода подъема - стимулирование сбыта и промоакции

. На пике подъема - отсутствие рекламы

. В конце периода подъема - стимулирующая реклама

. В начале периода спада - стимулирование сбыта

. При максимальной спаде - имиджевая поддерживающая реклама и PR, точечная реклама для постоянных клиентов (например, рассылки)

. В конце периода спада - стимулирующая реклама, точечная реклама для целевых групп клиентов.

Конечно, эта схема носит довольно условный характер и может серьезно видоизменяться в зависимости от специфики бизнеса.

В межсезонье, например, необходимы дополнительные меры стимулирования спроса - снижение цен, различные дополнительные услуги, и т.д.

Применительно к рекламе в Интернете сезонность также может влиять как на повышение так и на понижение потребительской активности. Если период максимальной активности выбран правильно, то продвижение сайта в поисковых системах окупится большим числом клиентов, пришедших с сайта.

Иногда у оптимизаторов возникают сложности при поисковом продвижении запросов, которые особенно популярны в определенное время года. Следовательно, и применять интернет-рекламу нужно, исходя из сезонности.

Дополнительным мероприятием для сглаживания сезонности является организация шопинга.

Затраты по мероприятию 3 («Построение рекламной кампании с учётом сезонности») приводятся в таблице 3.2.3.

Таблица 3.2.3. Затраты по мероприятию 3