Политика предприятия в области коммерческого кредитования и отсрочки платежа

Два основных фактора определяют в настоящее время размер и состояние дебиторской задолженности:

· реализация продукции в кредит, т.е. с отсрочкой платежа, что получило широкое распространение во всем мире и получает в России;

· неплатежи предприятий друг другу, т.е. просроченная дебиторская задолженность.

Реализация продукции в кредит осуществляется в двух формах:

· в форме товарного (коммерческого) кредита, как правило, юридическим лицам;

· в форме потребительского кредита розничным покупатенлям.

Для успешной деятельности предприятия в условиях нестабильности экономики особенно важно иметь хорошо продуманную кредитную политику, которая определяется не только сиюминутной выгодой.

Выбор предприятием типа кредитной политики (консервативная, умеренная или агрессивная/мягкая) зависит от многих факторов, как внешних, так и внутренних. Прежде всего следует учитывать конъюнктуру рынка и сложившуюся на нем ситуацию, состояние экономики и существующую в этой связи степень риска и др.

К внутренним факторам следует отнести: стратегические и тактические цели предприятия; возможности производства отдельных видов продукции с учетом сезонности спроса и производства; финансовое положение предприятия и его финансовые возможности, предполагаемую степень возможного риска и ожидаемые потери от реализуемой политики; платежеспособность отдельных групп покупателей, партнерские отношения с ними, уровень рисков.

Кредитная политика предприятия включает в себя:

1) расчёт суммы денежных средств, необходимых предприятию для образования соответствующего размера дебиторской задолженности исходя из объема продукции, продаваемой в кредит;

2) определение условий отсрочки платежа;

) оценку покупателей с учетом условий их кредитования;

) определение порядка получения дебиторской задолженности с учетом взаимоотношений с покупателями.

Таблица 1